邬美俊为经销商采集供货样品。

(资料图)

眼下的包头，瓜果飘香，收获与忙碌同在。

“圆菜500斤，尖椒300斤……”邬美俊从凌晨四点半便开始忙碌，为村民家的各种蔬菜过磅。

邬美俊是稀土高新区万水泉镇黄草洼村村民，从小看惯了地里刨食、靠天吃饭，2013年，她的想法发生了变化。

那年五月，天气已经热起来，村民们都在农田里忙碌，邬美俊看到姐姐顶着毒热的太阳在菜地里一边除草，一边喃喃自语：“今年的菜眼看就要大批量下来了，可别坏到地里了。”

邬美俊心头一酸，大家种到地里愁长势不好，收成好了又愁销路不畅，一直以来销售难的问题困扰着全村人。她顿时被姐姐的一句话点醒，当天就直奔呼和浩特市，她暗暗发誓：“一定要帮大伙儿的菜找个好销路。”

在那里，邬美俊把所有能跑的客户都拜访了一遍。没跑过业务的她，把电话留给对方，只留下一句“需要蔬菜就联系我”便离开了。结果可想而知，一单没有跑成。

时隔一个月，6月18日这一天，邬美俊接到一个陌生电话，“我要拉车菜，你那有啥菜？”

邬美俊顾不上高兴，火速联系村里的农户，紧锣密鼓地收集了一车小圆菜发给了对方。这也成为邬美俊为村民集体销售蔬菜路上的第一单生意。“这订单来得有点突然，真没想到就留了个电话，订单就主动来了，这也给了我非常大的信心。”邬美俊抑制不住地兴奋。从此，她的订单陆续多了起来。

2018年，为了能给大家提供更大的销售平台，邬美俊注册了包头市荷塘绿色农民专业合作社，通过“经销商+合作组织+农户”模式，开始了规模化经营。通过客户介绍，不断向外拓展业务，邬美俊的业务量从一天销售两车，到现在最多达到26车，不到十年，销售量翻了十倍。

同时，邬美俊逐步摸索，根据销售渠道的不同，把固定销路和销售的菜品实行订单种植，由她提供种子和技术指导，再统一收购，彻底解决了农民销售难的问题。

随着业务量的扩大，邬美俊也越来越忙，从凌晨开始为客户登记菜品、数量，九点半过磅、装车，一直到下午五点半左右大批量蔬菜装车完毕才稍稍可以歇歇脚。

有时候因为订单量增加，本村当季集中成熟蔬菜满足不了客户需求时，她还会陪着客户去哈林格尔、麻池等周边村找货源，“忙起来，晚上十点吃饭也是常事。”邬美俊笑着说，有时候最忙的几个月，她和爱人就吃住在磅房。

自2018年成立合作社以来，邬美俊一直以农业为核心，为村民提供服务和帮助，引进优质蔬菜品种和先进的种植技术，为村里的农产品打通市场、拓展销路，让黄草洼村的优质农产品走向全国各地，甚至走出国门，远销蒙古国。

如今，为村民解决种植蔬菜销路难问题、为大伙儿卖个好价钱的心愿已经达成。邬美俊没有满足于此，她又谋划着大棚种植，她满怀憧憬地说：“打破季节性种植局限，一方面可以将回收的蔬菜进行加工，将半成品再销售出去，另一方面还可以给大家开辟一个增收的新途径。”

邬美俊一直努力在为村民致富谋出路的道路上奋力前行。“扎根于土地，着眼于市场，心里装着乡亲们，找更广的销路，拓更宽的市场，让大家的腰包鼓起来，日子过得红红火火。”邬美俊的想法简单而明确。

一路走来，当有人问她最大的收获是什么时，邬美俊非常满足，“我找到了自己想做的事，能为全村人做点事，我很自豪！”

（文/图 记者：张海芳；通讯员：刘飞宇；编辑：张飞；校对：王振伟；审核：贾星慧）