直播如何从公域引流到私域?保利威:这4个案例不可不看!

2020年下半场,私域+直播红红火火,入场玩家众多,但是有的人直播毫无水花,有的人却能把直播做成爆款,获客无数。

3个私域引流获客玩法,4个案例,今天逐一拆解给你。

基础玩法

邀请榜海报引流,玩转社交圈裂变

北京中外企业人力资源协会在“人才与领导力”主题直播中,通过分享赢好礼的方式,引导用户转发海报,邀请更多人进入直播间。

邀请榜实时显示观众昵称、头像和对应邀请人数,企业可通过邀请返现、排名奖品、免费观看等形式,激励观众自发分享,快速为直播引流裂变,覆盖更多潜在用户。

相较于分享链接,邀请榜生成的直播间海报更有正式感,好看的设计刺激扫码率提高。

海报已做模煳处理

通过邀请榜引流的玩法主要有2种:

第一,邀请返现。主持人将邀请卡分享到直播间当中,告诉观众,可以将邀请卡分享到朋友圈、社群,邀请更多的朋友观看直播,并获得相应的红包现金奖励;

第二,排名奖品、满足条件赠礼。为邀请榜前5名发放专属红包、产品优惠等奖励,激励用户分享,促进转化。也可以设置一定的赠礼门槛,比如邀请3人送课程大礼包活动。

进入保利威后台,在“直播间管理”中选择“营销设置”,打开邀请海报进行相关设置。

除了邀请榜之外,还可以通过关注公众号自动后去直播观看验证码,实现公众号裂变增粉。

保利威后台可自定义海报样式和标题文字

进入保利威后台-直播间管理-营销设置,上传公众号二维码,修改弹窗提示文案,即可完成引流设置。

升级玩法

20+直播平台齐引流,全网覆盖受众

直播间人气不足,想要把自己的直播实时同步多个平台,覆盖更多受众,有什么好办法呢?

“高考亮剑”命题趋势分析会是新东方中小学全科教育一年一度的大型讲座盛典。吸引到了数十万学生家长观看。

本次直播全程同步到爱奇艺、优酷、一点资讯等多家平台,实现了广泛的受众覆盖。同时邀请到语文、英语、数学三大重点科目的专家名师对命题进行解读。还特别邀请高考学业规划讲师,为考生进行专业的学业规划和高考志愿填报指导。

新东方在公众号、官网、APP等渠道上火力全开,通过海报、推文、专属页面宣传本次直播,实现私域精准引流。

新东方官网活动页面

在直播间中,还设置了设置了【扫码咨询】和【福利领取】,设置“高考大礼包”吸引用户扫码。在【福利领取】页面中嵌入新东方的产品介绍页,引导用户点击了解服务。

保利威支持把直播同步到爱奇艺、腾讯视频、B站、小红书、抖音等20+主流主播平台,实现目标受众全覆盖,提升品牌知名度。在直播间中,企业可以根据自己的引流需求,来设置不同的广告位、菜单内容。

进阶玩法

聚拢流量,打通公众号和直播间闭环

每到特定的节假日,就会有众多企业利用热点,结合自身产品特点,开展节假日相关主题直播。保利威提供了竖屏直播、边看边买等多种营销功能,天时地利人和,助力直播间销量涨涨涨。

今年双12前,在线理财教育机构长投学堂推出【双十二奔“富”长投圈】免费公开课,为理财人群提供基金、股票、房产等领域的入门知识,并在公开课通过干货知识,引导用户报名正式课程。

公开课主要通过公众号推文、专属落地页进行引流。长投学堂为公开课定制了专属落地页,只需转发一个页面,即可为三场不同的直播引流获客。同时在推文中植入公开课海报,吸引用户点击预约公开课直播。

在公开课直播间中,长投学堂使用了三分屏带货直播模式,同时展示PPT、讲师头像和聊天框,手机全屏展示直播画面,主播随时恢回复弹幕提问,打消用户疑虑,促进课程销量增长。

图中人物已做模煳处理

除了教育机构,双12这个节日热点也不乏银行机构的身影。

广州银行在12月12日当天,开启“以花之名·小得满盈”花艺交流直播,同时推出双12理财特惠产品大福利。通过直播为“年末聚优惠”活动引流。

在直播前,广州银行通过旗下官方公众号矩阵,同步推送直播预热文章,通过四轮惊喜抽奖和大额红包雨,吸引用户进入直播间,延长停留时间。

直播间中内置边看边买,用户点击即可跳转至购买页面,同时右上方展示二维码,从直播间中为官方公众号导流。

广州银行将保利威竖屏直播SDK、聊天室接口嵌入到公众号中,内置一套专属直播系统,快速拥有私域直播能力。

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