11月27日，公关及营销传播界的年度盛事——2020金旗奖(第11届)颁奖盛典在北京隆重举行，上美集团斩获两项大奖——旗下一叶子品牌凭借“一叶子x张新成《冰糖炖雪梨》”案例，从863件案例作品中拔得头筹，拿下“全场大奖”;上美集团副总裁刘明女士被授予“2020金旗奖年度传播人物”奖。

在现场，一叶子与腾讯、奥妙等品牌同获殊荣

刘明女士用前瞻性的营销视角和敏锐的洞察力，带领团队不断实践品牌年轻化转型和创新性营销，助力上美集团始终走在行业营销的前列。在此前举行的2020金旗奖全场大奖争夺赛中，刘明女士被聘为 “案例评选活动评审专家”，与多名行业专家共同见证“全场大奖”的诞生。

一叶子x张新成《冰糖炖雪梨》”案例已在2020中国国际广告节广告主奖、第九届ADMEN国际大奖的评选中屡摘桂冠，备受业界关注与认可。此番荣膺“金旗奖全场大奖”，再次肯定了一叶子在品牌年轻化、创新性营销方面的成果。

该案例将人、货、场打通，形成了全链路的营销闭环，颠覆了传统媒介投放模式，创新打造品效销合一的玩法，可谓亮点频出。

具体怎么玩?让我们来一探究竟。

深入的受众洞察

一直以来，一叶子将目标用户锁定为18-25岁的年轻人，他们的特性是爱美精致、个性独立、爱尝鲜，追崇饭圈文化，刷剧、看直播是他们的日常。为了达到预期的效果，在展开营销动作之前，一叶子会先从受众的艺人偏好、触媒习惯、购买渠道等方面进行深入洞察，积极探索触达泛人群和流量转化的方式。

据《2020大剧营销趋势洞察报告》显示，当下，追剧人群的规模正不断壮大，这其中，甜宠剧尤为吸引年轻用户的关注。一叶子独具慧眼，瞄准“全民追剧”这一热潮，并将品牌年轻化理念贯穿全链路。

多元的营销方式

记住我：“冠名+代言人”的新玩法

在《冰糖炖雪梨》播出前，一叶子官宣95后“实力派鲜肉”张新成为品牌新鲜代言人，并押宝其主演的年度IP甜剧《冰糖炖雪梨》，该剧的目标人群与一叶子的用户群体高度一致。

在剧中，一叶子解锁了“冠名+代言人”的新玩法，充分利用创意中插等原生广告形式，搭载优酷平台海量曝光资源、品牌全媒体矩阵，与粉丝深度互动，实现品牌曝光与产品种草。

该剧热度与口碑双双登顶——播出期间霸榜骨朵、艺恩指数，登上热搜超250次，开播豆瓣评分高达7.9，这为品牌后续一系列的营销动作打下坚实的用户基础。

一起拍：#熬完夜lu个脸#抖音挑战赛

在《冰糖炖雪梨》热播期间，由张新成发起的#熬完夜lu个脸#抖音挑战赛强势来袭，全网年轻用户与爱豆共同参与其中，秀出一叶子产品和自己的熬夜护肤秘籍。一叶子以内容共创的形式与年轻人“抖”在一起，掀起层层声浪，不断产生UGC自来水。

放开买：冰糖遇上真“雪梨”

在《冰糖炖雪梨》的收官阶段，也是整波营销的高潮，一叶子到捕捉了剧名中的“雪梨”和淘宝TOP主播雪梨的契合点，让张新成化身好物推荐官，空降雪梨的直播间，为粉丝带来产品福利。剧中“冰神”遇上现实中的“雪梨”，极具噱头和新鲜感，吸引了大批用户涌入直播间。用户在“全民追剧”的氛围里，自然种草，愉快下单。

显著的营销效果

通过这波campaign，一叶子结合品牌调性，借势优质内容，融合新颖玩法，最终成功实现了“品效销 ”合一——打造出爆款产品黄金面膜;实现年轻用户深度情感共鸣;撬动雪梨直播年框，引爆黄金面膜在大剧外的成交。

面对现今日新月异的营销环境，上美集团在变化中寻找创新与突破，探索品牌年轻化、创新性营销，相信诸如“一叶子x张新成《冰糖炖雪梨》”这样的优质案例会层出不穷。

未来，上美集团将持续探索内容营销新模式，拥抱年轻用户，深入挖掘品牌价值，为品牌可持续发展注入全新动力。

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