今年的新冠疫情虽然一定程度上重创了实体经济,却成就了电商发展的黄金期,也算是“塞翁失马,焉知非福”。正是在这样的黄金期,直播电商迎来了爆发式的增长,成为消费市场沉闷音乐背景中一个个跳动的音符。

在“万物皆可播”的时代,直播电商规模在近几年一直处于高速增长态势。如今,正在迈向“万亿”时代。当我们已习惯于在手机屏幕前看着李佳琦涂口红或是听着罗永浩说相声,不知是否还有人怀念当年电视屏幕里“只要998”的魔性导购,也许回头去看一片唏嘘,但不可否认的是,电视购物可算是直播电商的鼻祖。

2001年,台湾东森购物台一则劳斯丹顿手表的电视购物,瞬间将“侯总”捧成了“初代网红”。多地电视台纷纷进场效仿,电视购物自此火极一时。然而之后几年,虚假宣传、广电监管迫使它走下神坛,而移动电商的兴起,成了压死骆驼的最后一根稻草。

移动网络的发展催生了更多初代带货网红,2013年,她们以微博微信为主阵地输出精致美照、生活动态、购物分享等内容来打造个人IP,让粉丝与博主之间产生依赖与黏性,等到粉丝积累到一定量级就会将他们引到淘宝店铺,完成个人IP魅力与粉丝消费力的实时转化,完成带货闭环。

而当文字和视图已不能满足用户的需求,视频逐渐成为一种更为流行的媒介表达方式,也因此引发了2016年互联网史上著名的“千播大战”。直播平台负责拉流量,直播间里的小哥哥小姐姐们吹拉弹唱,舞蹈杂技,各凭所长,粉丝或土豪对其进行打赏,最后主播和平台分佣。

而后3年,中小平台逐渐没落,单纯的娱乐秀场直播红利不再,不少玩家才恍然大悟地发现:直播电商才是长久之道。2016年3月,淘宝直播率先上线;2017年,快手开始电商带货的尝试;2018年3月,淘宝直播登上手机淘宝第一屏,DAU迅速突破千万;同年,抖音在短视频和直播中进行大规模电商带货;2019年4月,微信小程序首次尝试直播带货。

2019年”直播+电商“全面爆发,仅仅不到3年的时间,直播电商的发展已突破了原有的想象,头部平台开始注重直播的运营,商家也纷纷转战直播。以淘宝、抖音、快手、微信为代表的平台迅速扩大,抢占市场。

在这一大环境驱动下,无论是当初的微博网红还是出身平凡的素人,每个人都有机会投身到直播带货的潮流中,也诞生了众多以培养主播艺人为主的MCN机构。从商家到机构到平台到主播,中国市场的直播电商逐渐形成了一条完整产业链。

毕马威联合阿里研究院最新发布的《迈入万亿市场的直播电商》报告预测,2020年直播电商整体规模有望突破万亿元,达到1.05万亿元,渗透率(直播电商占全部电商成交额比例)达到8.6%;2021年直播电商规模将继续保持高速增长态势,市场规模接近2万亿元,渗透率达到14.3%。

如此庞大的市场规模,除了有背后资本的助推,更有一众网红、明星、企业家的加码参与。以抖音头部主播罗永浩为例,2020年4月1日,罗永浩抖音直播首秀以“成交额超1.7亿、音浪收入3600万、累计观看人数超5000万”的数据赢得开门红。同天,“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭,优惠价4000万的火箭最终成功售出,这也预示着电商直播拥有无限可能。

如果说公域直播平台是自带巨大流量的头部网红主播和明星们的阵营,对于没有或者不打算投入太多流量费的中小主播或企业来说,在去中心化流量平台利用小程序或第三方专业运营工具来进行私域直播带货才是更具常态化的模式。在长达一年多的发展中,很多企业和中小主播其实已经探讨出了一种可持续私域直播模式,那就是:直播+内容营销的融合。

不同于公域直播平台主播的娱乐化内容的卖货模式,私域直播可以依托信任关系,营造更专业化、品质化的直播内容。比如企业或主播可以开启“专业+种草达人+主播”同场带货模式,将新颖丰富的直播内容+专业有用的知识+带货环节融合在一起,用户看完直播不仅能够学到知识,而且还能安心购买,且意犹未尽。

蓝晶社作为国内新型社交电商零售平台的重要组成,也于近日正式启动了私域直播业务。10月14日,蓝晶社CEO程一民先生欧莱雅专场私域直播首秀,当即以“流量峰值10万+、单场直播销量110万+”的成绩宣告圆满成功。直播期间社群用户购买意愿强烈,直播间人气也不断飙升,完美验证了“社交零售+私域直播”的业务融合的可能性。

除此以外,蓝晶社直享直播除了能边看边买,还能分享赚佣金。直播期间,用户只需将直播间分享给好友,好友在直播间完成下单,分享者即可获取佣金奖励。所分享的好友越多,下单成交越多,收益也越多,一场直播下来,不但买东西不花钱,可能还额外赚钱。都说看李佳奇直播是“剁手”,然而观看蓝晶社直享直播即便“剁完手"也能迅速“长回来”,凭借背后强大的社交零售属性,真正做到了“边看边买,边看边赚”。

迄今为止,蓝晶社已成功举办多场直播,在社交电商发展路上走得更加全面与稳定,直播卖货也拉近了与消费者的距离,极大地促进了用户的活跃度。在蓝晶社的直播间内,主播用心推荐,观众热情高涨,抽奖互动、现金红包不断,还有更多蓝晶社平台优惠。

直播的上半场是低价刺激购物需求,而下半场将是泛娱乐和内容营销,蓝晶社平台拥有百万会员之众,积累了大量社交零售的内容营销经验,在打通私域直播和社交零售的发展道路中,相信必将走得快速且平稳。

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