作为茶饮界的“常青树”,奶绿可谓是经典中的经典,多年来,地位始终屹立不倒,各大茶饮品牌也纷纷将奶绿作为其招牌产品之一。比起口感醇厚、奶香浓郁的奶茶来说,奶绿的口味偏清爽,茶香气更重,入口清甜回甘,别有一番风味,因此广受消费者喜爱。
今年夏天,国内知名原创新式茶饮品牌——益禾堂,全国上市新品薄荷奶绿,将茉莉花香和清爽薄荷相结合,“拯救”了无数想逃离苦夏的奶茶党。基于薄荷奶绿清新的口感,益禾堂还在营销层面持续发力,使得薄荷奶绿上市以来迅速飙升为“益禾堂日销冠军”。
1、迎合时令特色,以“轻奶茶口味”出奇制胜
今年夏天的炎热程度,比往年高了不止一点,持续高温让人们的心情与胃口双双“离线”。此时,益禾堂精准洞悉消费者心理,放弃为产品“做加法”,而是以简单好喝、符合时令的“轻奶茶”口味直接俘获消费者的心。
清爽的茉莉花茶作底,结合薄荷的清凉特性,引得网友们直呼“像是在嘴巴里开了空调,好喝极了”“这一杯太适合夏天了”!益禾堂把高级的莫兰迪绿融入薄荷奶绿,单从视觉上来看,偏绿的颜色在感官上就让人很是舒适,一眼望去,满眼清新,充斥着“沁人心脾的清爽香醇”之感,更别提喝下去的味道有多么惊喜了。
入口后,淡淡的茉莉芬芳中,透露出薄荷的清香,是花朵与草木的惊艳结合,是从未喝过的神奇口感。另外,消费者还可以自由调节甜度和冰度,按照个人喜爱添加小料,随心进行饮品DIY,获取专属于自己的“夏日清凉神器”。
2、玩转跨界联名,用“营销技巧”屡屡出圈
由于薄荷奶绿口感清凉,很多消费者表示与清凉的口香糖相似,在听到广大的网友的呼声后,益禾堂联手绿箭,玩了一波“沉浸式联名”。消费者购买益禾堂薄荷奶绿1杯,即送绿箭口香糖1片和绿箭联名杯环1个,前往部分区域的益禾堂清凉店打卡,还有周边惊喜赠送。
为点燃消费者的互动热情,益禾堂在微博发起#益箭清新 社交神器##某先生自己绿了自己#话题,引导消费者前往益禾堂特装快闪店打卡、随手拍薄荷奶绿与任何绿色食物合影并发布原创微博,进一步增强了薄荷奶绿产品的口碑效应,打响产品知名度,进行了有效的品牌传播。
此前,益禾堂还联名六必治牙膏,展开了“薄荷奶绿 emo必治”为主题的跨界营销,用意想不到的联动,焕活消费者的猎奇心理。与此同时,这波梦幻联动,可以将薄荷奶绿“清爽宜人,直击灵魂”的产品特性巧妙根植进消费者心中,再次为益禾堂赢得了一波好感,也让社交平台上出现越来越多的“自来水”,使益禾堂薄荷奶绿在年轻群体中频频出圈。
差异化的产品优势,加上独到的营销见解,势必使“好看、好喝又有趣”的益禾堂薄荷奶绿成为今夏茶饮界的“大爆款”。笔者深度发掘其“出圈思路”,才发现“益禾堂日销冠军”的名号,确实不只是说说而已!
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