数字化进程,颠覆了我们的生活,也加速了各行各业的转型升级。同时,这样的行业环境变化,也激发了更激烈的竞争态势。如前景广阔、规模递增的美妆市场,更是进入了竞争的新阶段。品牌之间除了产品竞争外,对营销模式的竞争也愈发剧烈。
伴随互联网环境步入存量时代,如何在流量竞争日趋激烈、内卷严重的各类平台中获取更多自有流量以及品牌资产沉淀,成为许多品牌能否穿越周期的商业密钥。
近日,蘑菇街携手薇诺娜,以蘑菇街主播“冉冉Rran”合作品牌专场为抓手,为薇诺娜打造了基于蘑菇街站内生态的定制化整合营销方案,用超过320万成交额的单场战绩,为美妆品牌们展示了“品效合一”的平台服务新理念。
产品亮点驱动消费需求,充分预热聚焦全站关注
流量的本质是优质内容带来的消费者注意力资源,内容才是穿越时间周期、塑造品牌的关键。
薇诺娜作为最早开创专业KOL营销新打法的品牌之一,本身十分擅长创造内容,这又与蘑菇街以主播KOL为核心的人货匹配模式天然契合。
此前,薇诺娜在公域环境中,通过社媒渠道不断进行产品科普、答疑解惑、话题营销等高质量内容输出,树立了敏感肌专家的形象。但随着公域流量竞争日趋激烈,品牌撬动流量的成本逐渐攀升,而想要精确的新客群,往往又缺乏直接有效的触达路径和沟通方式。一场简单的直播合作,往往只能达到销售目的,很难建立合作主播的粉丝对品牌本身的忠诚度。而薇诺娜和蘑菇街的此次合作,则为品牌直播合作如何达到“品效合一”提供了一个颇具参考性的解决思路。
据了解,本次直播专场,蘑菇街以薇诺娜的产品核心亮点为基础,延展了一系列预热活动。蘑菇街蘑菇街主播“冉冉Rran”在薇诺娜线下专柜内容录制了预热视频发布在蘑菇街站内,以主播身份为薇诺娜背书,通过展示薇诺娜不同系列针对⼈群和肤质的功效,展现品牌竞争力和专业度。在蘑菇街主播“冉冉Rran”的发布内容中,着重强调了“自用品牌”、“敏感肌必囤”、“保价618”、“专业皮肤科医生坐阵”等四大内容点。同时,蘑菇街为薇诺娜专场活动开发了专属页面,配合主播主播“冉冉Rran”发起全站的话题互动,以#我是敏感肌吗?#、#我为什么用薇诺娜#双话题进行全站预热引流。
蘑菇街相关负责人表示:“我们发起的话题收到了大量站内用户图文并茂的反馈,在活动前充分调动了用户对直播专场的期待。在直播当天,我们的主播还进行了盲盒LOOK预告,配合扩大话题效应,集合蘑菇街本身平台渠道资源,进一步引燃了目标客户群体购买兴趣,在直播前完成了全平台内的流量聚焦。”
定制直播服务,打造“品效销”一体化方案
据蘑菇街战报显示,薇诺娜专场整体扶持流量曝光UV超过200万,单场成交额超320万、成交件数超1.3万、客单价390元、品单价164元。
由此可见,蘑菇街主播与粉丝之间的高粘性,凸显出了平台流量本身具备的高价值与高购买力,展示出不同于大而广类型的精致“小而美”特色。
蘑菇街发挥平台本身最为擅长的运营能力,整合主播、内容、渠道、玩法等各个领域的势能,帮助品牌快速触达目标客群,并形成一个能够良性沟通的品牌对话场域,在实现品效销一体化的基础上,实现了平台粉丝对主播信任到对品牌忠诚的转化。
从蘑菇街助力薇诺娜实现“品销合一”的案例来看,蘑菇街为品牌方提供的精细化、差异化直播服务,正在成为品牌破局的新助力。同时,基于蘑菇街自身的行业优势、资源优势,品牌可以在蘑菇街直播间更简单、直接地与消费者对话,从而获取忠诚度更高的用户,并借由蘑菇街粉丝与平台之间的高粘性,完成自身品牌私域流量的沉淀。由此来看,蘑菇街“小而美”的战略布局,既契合当下的发展趋势,也因此有更多精力为合作品牌提供了精细化、定制化服务。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
新化月报网报料热线:886 2395@qq.com
最近更新
- 精准狙击品牌目标客群,蘑菇街助力薇诺娜实现“品销合一”2022-07-28
- 【益路华彩•清凉行动】郑州卫生健康行业协会:清凉送一线 关怀沁人心2022-07-28
- 一朵盛开的棉花,全棉时代亮相2022年消博会2022-07-28
- 【益路华彩•清凉行动】河南今古集团:酷暑送清凉 致敬烈日下的坚守者2022-07-28
- 【益路华彩•清凉行动】金星啤酒:高温慰问到一线 清凉关怀入心田2022-07-28
- 喜迎二十大 夏日送清凉 第八届“益路华彩”公益活动盛夏开启2022-07-28
- 收益型理财产品会亏吗?银行理财产品会亏损多少?2022-07-28
- 新手适合怎么样理财?新手理财选择什么投资方式?2022-07-28
- 理财最低持有份额可以拿回来吗?理财为什么只能赎回持有份额?2022-07-28
- 市净率小于1就是破净值吗?市净率一般多少为好?2022-07-28
- 陌陌妖姐首次亮相官频 献唱《星月神话》韵味十足2022-07-28
- 一般黄金横盘是怎么回事?横盘是什么意思?2022-07-28
- 期货加仓后平仓是什么顺序?期货平仓是什么意思啊?2022-07-28
- 科创板有涨跌停限制吗?科创板涨停板限制是多少?2022-07-28
- 科创板打新市值怎么确定?科创板申购新股的条件和规则? 2022-07-28
- 不保本理财如果银行倒闭怎么办?保本保息的理财有风险吗?2022-07-28
- 理财产品为什么不能全额赎回?为什么赎回份额比本金少? 2022-07-28
- 自主品牌代步车实力对比,2022款瑞虎3x和长安CS15应该怎么选?2022-07-28
- 理财产品投资期不能赎回吗?买的理财产品到期后怎么办?2022-07-28
- 为什么银行理财产品都是非保本浮动?保本浮动的理财可以买吗? 2022-07-28
- 银行买的理财能质押贷款吗?银行理财产品质押影响征信吗?2022-07-28
- 在手机上买理财产品怎么买?网上买理财产品手机不显示吗?2022-07-28
- 理财净值是按万元算吗?理财份额乘以最新净值是什么?2022-07-28
- 正确合规使用共享电动车,人民出行为你保驾护航2022-07-28
- 定期可以先取利息用吗?刚存定期第二天能取吗?2022-07-28
- 眼部护理不容松懈 水密码白金熨斗眼霜(第三代)让你告别细纹困扰2022-07-28
- 存在银行的死期可以拿出来吗?银行卡里面存的死期的钱还可以中途取出来吗?2022-07-28
- 银行理财到期日几天后到账?为什么理财到期不到账?2022-07-28
- 创业板开通后几天可以交易?创业板能网上开通吗?2022-07-28
- 银行理财无法提前赎回怎么办?活期理财为什么取不出来?2022-07-28