一群逐光人的故事

记灯光璀璨青岛港项目始末

2019年,青岛奥帆中心灯光秀刚刚结束，雷士照明便收到了青岛港项目的竞标邀请。

青岛港位于山东半岛胶州湾畔，濒临黄海，与日本和朝鲜半岛隔海相望，自1892年建港以来，便是覆盖山东，辐射沿黄，直达中亚的国际重港。本次灯光亮化项目不仅要求展现青岛港的历史人文，更要展现青岛的国际化形象。与此同时，青岛气候变化快，洋流变化大，对亮化灯具的要求也非常高，此次灯光亮化是一个巨大的挑战。

客户至上，响应迅速

此项目由中央设计院负责做产品效果图与方案介绍。历经数月，根据甲方的要求，我们一起出具了5次产品方案，不断修改产品供应细节，终于在11月份沟通完毕。本次订单采用了大量的特定产品，客户至上，为了在规定的时间节点里完成产品供应的任务，雷士各部门积极行动，保质保量开展样品制作，同时，研发部及产品部根据业主要求与楼体的特殊性进行产品的立项与开发，一连环的工作都在紧锣密鼓的筹备中完成。最终在今年7月初的第五次送样后，凭光色上的技术突破赢得了项目方的认可。

团队协作，攻克难关

由于此项目楼体间布局较为特殊，需要在周边已有亮化的楼宇群中突显出建筑外立面生动的图案和文字效果，各部门同事以结果为导向，可谓煞费苦心。由于主打产品选用的是8段RGBW洗墙灯，数量约17000米，其高要求的参数(a.色容差≦4 b.Ra≧80 c.全亮光效≧60lm/W 混光要4000K Ra≧80)致使样品在第一次配光对比中以失败告终，但这并没有把研发部的同事难倒，反而更激发了他们激扬的斗志，满怀执着和创新的心态终于突破难关。研发部负责人任天宝主导带领研发团队的同事文鸽、韦永业和阮培忠，同时邀请产品经理余修围直接参与此项目核心技术难点的攻克，通过产品经理与行业内的技术人员咨询，了解到如何实现产品光效、显色指数以及色容差几个关键技术的突破点。最终经过研发工程师近千次的数据测试对比及综合考虑产品性价比后，决定选用某品牌四合一2W的灯珠(色容差2.9、混光色温4055K、光效56lm/W、功率30W)，其单白光无色差，光色均匀，平均亮度等参数均可满足客户要求，并在最后一次送样中获得客户的高度认可!

灯具现场与竞品PK，该项目主要的竞争对手为上海光联及乐雷光电，两家公司在国内户外市场均在行业中代表着较高的技术水平，我司产品要获得业主方认可，就必须通过现场试灯与竞品进行PK。于是，公司又派出专业售前工程师李凯、研发工程师韦永业同户外销售中心驻外经理宋涛一起前往项目工地现场参与试灯。最终，通过现场的光色效果对比，我司以技术评分满分的成绩完胜两家竞争对手;同时灯具通过业主送第三方实验室测试，产品数据均满足设计提出的参数要求!

顺势而为，项目圆满完成

产品议价谈判，当技术环节全都完成后，剩下的就是产品的议价谈判环节，因该项目前期客户通过对比后有了目标价格，公司采用目前的方案价格相比客户目标价差距比较大，为了优化成本方案，部门领导迅速组织研发部和采购部同事，结合项目体量，对方案及材料成本进行分析评估，最终，核算出的价格在符合公司要求的基础上又满足了客户心中的价格需求。

通过项目技术的攻克，极大的提升了雷士照明户外产品技术门槛。同时也正是我们公司企业经营理念：客户至上，结果导向，团队协作，正直诚信的真实体现。让我们一起期待下一场来自青岛港的视觉盛宴吧!(文/户外照明销售中心：余修围)

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