作者：李东耳

来源：首席消费官（ID：CEfirst）

(资料图片)

2023年的AWE展会异常热闹。

在智能清洁馆展厅，科沃斯、石头科技、追觅科技作为“三姐妹”比邻而居，实现了真正意义上的同台竞技。三个品牌作为中国扫地机器人产业在不同发展历史阶段下跑出来的行业龙头，某种程度上说也算是中国“三代”扫地机器人的代表，此番同场登上AWE的舞台，也是中国近20年来扫地机器人发展的的结晶。

但与此同时，扫地机器人作为一个to C的产品，在经历了多次升级后，无论是技术路径还是产品功能基本已经满足了现阶段用户的需要，虽然技术上仍有很大的上升空间，功能创新越来越难，由此产生的一个结果就是爆款产品越来越难打造，整体销量增长开始放缓。在这样的背景下，三家扫地机器人公司的发展方向也在悄然发生着变化。

选择决定命运

对人是如此，对于企业更是如此，甚至在某种程度上来说，“选择甚至大于努力”。虽然都是扫地机器人企业，但从三家的展厅中不难发现，科沃斯、石头科技、追觅科技的发展方向已经有所不同，科沃斯更加沉稳，真正实现了扫地机器人向商用领域的延伸；石头科技则更加“顾家”，增加了一些家电属性；追觅科技则以充满科技感的人形机器人向大家展示一家年轻公司的活力与朝气。

因此，此次AWE虽然只有三家扫地机器人公司参展，但在展品上却可能是近年来差异最大的一次。除了各自的扫地机器人新品外，科沃斯的商用机器人DEEBOT PRO、石头科技的分子筛洗烘一体机石头H1、追觅科技的通用人形机器人和仿生四足机器狗Eame One二代吸引了大量关注。

商用清洁机器人是不少扫地机器人企业的目标，除科沃斯外，石头科技IPO的募投项目中也有商用机器人相关项目。但如今反倒是科沃斯这个有些“老气”的公司率先取得突破，石头科技和追觅科技选择另辟蹊径，这或许与三家公司的发展阶段以及当前的市场环境有关。

作为中国第一代扫地机器人企业，科沃斯已经是一家非常成熟的公司，在研发、生产、销售等方面均有完备的建设，因此市场增长受限不影响科沃斯攻坚克难。石头科技虽然也是一家优秀的机器人公司，但成立时间较晚，早期较为依赖小米的销售渠道使得石头科技不得不在上市后尽快补起销售方面的短板，商用机器人项目也因此受到了影响。但当前的市场环境并不是光靠提升销售能力就可以解决的，这或许是石头科技选择先在家用场景中找机会的原因。诞生于扫地机器人企业数量爆发中的追觅科技则是在资本的支持下在近年崛起的一个新秀，历史包袱小没有财报披露压力，因此也更加大胆一些，虽然大体方向上和石头科技一样是在家用领域寻找机会，但追觅科技选择的是商用前景还不是十分明确的人形机器人和机器狗。

研发费用排排坐 机器人产业的底层逻辑决定了三家命运选择

除产品外，三家公司似乎也在通过产品理念表明，三家的发展方向已经出现分歧。科沃斯的品牌使命为“让机器人服务每个人”，也就是要坚持服务机器人方向；石头科技的理念为“用创新简化生活，让世界见证中国创造”，简化生活或许意味着石头科技还有向智能家居延伸的野心；追觅科技更加强调广义机器人，在此逻辑下，追觅科技的产品种类越来越杂。

从三家公司研发投入的差异上也可以看出它们发展方向上的分歧，从2019-2022年，三家公司的研发费用分别为：

科沃斯分别投入的研发费用为2.77亿元、3.38亿元、5.49亿元、7.44亿元；

石头科技分别投入的研发费用为1.17亿元、1.93亿元、2.63亿元、4.41亿元；

追觅科技的研发投入分别为0.5亿元、2亿元、4亿元及6亿元。

科沃斯虽然居于行业领先地位并仍专注于清洁机器人，但由于家用市场增长受限，商用市场还未迎来爆发，科沃斯仍需要投入大量研发费用保持优势，且每年的研发费用金额增量不断上升；石头科技2021年前的研发受到了其补短板的影响，但2022年开始研发投入增幅似有提升的趋势；追觅科技由于将研发精力放到了目前商业路径和市场空间还不够明晰的人形机器人，虽然勇气可嘉但无先例可循也导致投入的研发经费也将更多，因此每年的研发投入增幅基本上都高达2亿元。

目前还很难说清楚三家公司谁的发展思路就一定正确，毕竟三家公司所瞄准的方向已经有所不同，但要实现各自的目标，三家公司的优势与难点都很明显。

科沃斯的雄厚研发与生产实力让科沃斯可以更加专注于如何尽快实现自己的战略目标，但随着市场结构的变化，科沃斯埋头苦干的淳朴精神与互联网环境有些不搭，在营销与研发同样重要的C端市场，科沃斯讲故事的能力仍然需要尽快提升。

石头科技若能顺利向家电公司转变，未来或许还可以进一步向AIoT智能家居领域延伸。但这也意味着石头科技所面临的竞争将更加激烈。进入家电领域后，石头科技首先要面对的就是格力、美的、海尔三大白电巨头。即便石头科技无心参与巨头们的竞争，现有的市场格局下留给石头科技的空间恐怕也有限。

未上市的追觅科技受创始人的影响要更大一点。俞浩在创业前就在研究高速马达，并实现在转速上对国际巨头戴森的超越。创始人的科研能力是追觅科技能够在扫地机器人领域后来居上成为国内前几名扫地机器人企业的原因。但构成机器人的关键技术远不止马达和追觅科技对此强调的算法，从商业化的角度来说，功能也远比形态更加重要，目前的机器人更多还是功能导向或体验导向，没有足够的市场，也难以成为追觅科技的增长点。但从另外一个角度来看，很多科技都是在需求出现前就已经形成，若追觅科技能找到人形机器人需求爆发点，也可以成就一段创业佳话。

回过头来再看此次AWE展会，三家扫地机器人的聚首不仅是过去多年中国扫地机器人行业的一个总结，也标志着中国机器人行业进入新阶段，在科沃斯、石头科技及追觅科技不同的发展方向下，这三家企业将会在各自前进的方向上走多远，让我们拭目以待。