春节是一个自带大流量的重要营销节点，每年一到这时候，众多企业都纷纷发力，想借东风抢占用户。就饮料品牌之间的竞争形势来看，王老吉凉茶的口号“过吉祥年，喝红罐王老吉”早已深入人心，但是在品牌营销如此同质化的当下，王老吉凉茶如何实现王老吉品牌出圈依然是亟待解决的难题。

红罐王老吉

针对各地提出的“原地过年”想法，王老吉凉茶想要实现春节营销大突破并非易事，好在王老吉懂得结合现状，因时制宜，另辟新路，以短片《除夕夜的“出租儿女”》扣题，租子女陪爸妈过年的新奇话题引发热议，更在春节年味制造——“年味氛围装修”、老铁共创大赛，吸引众多网友围观。

王老吉春节短片《除夕夜的“出租儿女”》

春节年年有，原地过年还是第一次碰到。基于这样的大背景，王老吉聚焦“年味”，聚焦当下年轻群体的关注点，从原地过年怎么过出年味入手。首先，王老吉联合二更视频推出春节短片《除夕夜的“出租儿女”》，讲述了原地过年的俩姐弟，为爸妈租子女过除夕夜的故事。故事围绕着“租子女”展开，主人公全网征集，经历一波三折，身在家乡的发小助阵，将主人公的爸妈请到家里一起过年，一家人视频吃年夜饭，一起“云团圆”。短片结尾，关于这个特殊的春节，王老吉也表达出品牌想法——“相距再远，有爱就有家，有吉就有年”。

王老吉与快手合作

其次，王老吉选择与快手合作，用“玩”的方式制造年味。具体操作包括王老吉联动快手进行内容共创，打造以“恭祝老铁、新年大吉”等新年贺词为主题的“福娃罐”，并匹配平台属性，推出“超吉年货星推官”直播PK、新春场景共创大赛、王老吉小剧场等场景营销玩法。

在这过程中，王老吉也进一步强化品牌消费场景，如年夜饭、送礼、买年货等，深化“过吉祥年，喝红罐王老吉”在春节消费心智中的投射，扩大了“吉文化”的辐射范围。所以总体说来，在这场竞争尤为激烈的春节营销中，王老吉始终紧扣“吉文化”主题，以“吉文化”为基石，除了对年味的探讨，王老吉还在产品创新方面发力，推出了定制的“姓氏罐”，这一次王老吉不止姓“王”，还可以姓“赵钱孙李”。此外，王老吉也进行了时下流行的盲盒营销，搭配“吉祥罐”推出6款“吉小萌”盲盒。

与此同时，王老吉还积极践行社会公益，开展第九季“让爱吉时回家”春运关爱活动，联手全国多家媒体致敬坚守岗位的工作人员、关爱就地过年的务工人员，弘扬社会正能量，进一步夯实品牌公益形象。由此可见，王老吉的一系列春节动作都是围绕“吉文化”展开的，所以才能够在春节营销中实现突围，让“过吉祥年，喝红罐王老吉”的场景深植受众心中。