天纵生物金玉:见证“她时代”下的“她力量”

给人星火者,胸中必怀火炬。“她时代”的到来正在唤醒人们对女性角色的重新定义,她们对生活充满热情,她们的创造能力不容小觑。

学医5年,她却做出这样的选择

金玉,南京天纵易康生物科技股份有限公司联合创始人。从成立之初的一百万注册资金,到300多人的团队和近500家三甲医院客户、年增幅超过300%的销售报表、年内新三板挂牌和知名金融投资机构力推,天纵易康只用了短短三年时间。临床医学专业毕业的金玉放弃了做医生,在创业中寻找自由的生命状态,一心一意做好一件事。

金玉说:“我觉得学会选择对我们的人生来说非常重要,选择错了越努力反而会偏离你的目标。所以每当面对我人生中重大的选择时,我都会反复问我自己到底想要怎样的人生,就是follow your heart!听从你内心的声音!”

这种内心的拷问,为她的职业转型,打开了一扇窗口。虽然是学临床医学专业出身,但是金玉并没有选择从事医生这一职业,反而选择了另一种人生道路。

关于放弃自己的专业而选择转行,金玉也曾无数次地问过自己。回忆起多年前面试先声药业的培训助理岗位时,她说,当时面试官曾问自己,学了五年的医,却又放弃做医生,会不会觉得可惜?

“是很可惜,看起来好像浪费了五年时光,但是我发现自己不是特别热爱当医生,所以想要找到一件真正热爱的事,跟热爱的人一起,用一生做好它!”这是当时金玉给出的答案。

从基层开始做起,到成为HR负责人的位置,此后又跨行业到其他企业,多年的行业经验和资源积累让她深谙如何与人沟通、交流、合作,也为之后她的创业之路打下基础。

多次失败!在跌倒和爬起路上的追梦人

金玉说自己是个喜欢“追梦”的人,但在实现梦想的这条路上,她走得并非一帆风顺。

金玉说:“我有过三段创业经历,现在的天纵生物已是我的第三次创业了!在10年的时候,我创办了一家做心脏支架项目的公司,当时特别想把德国的技术引进到中国来,但是这个项目太大了,撬动所需的资源太多了,10个月以后以失败告终。第二次创业,我当时想是不是回到企业做职业经理人,于是做了内窥镜的项目,后来销售做得并不理想,但内心的声音在说:不!我还是要继续创业!最后就选择退出了。”

没有资金、没有资源、没有产品,面对多次创业失败的结果,金玉也曾怀疑过自己的选择是否正确。但人生就是一个不断碰壁不断失败的过程,失败本身也没那么可怕,冷静下来思考的金玉,再次将目光放到了生命健康产业。

金玉提到,当时身边的一些临床医生们常会抱怨,说他们想给患者提供好的产品和方案,但是市面上没有。“我觉得人类在生命健康方面的需求是非常大的,我们应该去关注它,也应该这个领域去创造好的产品。” 如何去做一些好的产品,让医生有更好的方案和选择给到患者,金玉陷入思考。

进军医疗器械行业 ,聚焦皮肤科领域

前几次的创业经历让金玉明白,创业中必须要做好风险控制,集中于某一个较小的领域,往往会收获意想不到的结果。

在目前国内的皮肤科领域里,竞争对手相对较少,医生又有明确的需求,他们需要好的产品,需要好的解决方案。而无论是原发性的皮肤病,药物刺激,还是激光手术副作用或是肌肤敏感大多都与皮肤屏障受损有关,一旦皮肤屏障被破坏,外界环境的刺激加上皮肤水分的大量流失会造成皮肤陷入一种恶性循环。所以,修复皮肤屏障是皮肤治疗的关键。

找到突破口后,金玉带领团队不断进行探索和创新,针对皮肤屏障受损的问题,研发了一系列包括清洁、保养、修护、保湿产品。解决医生的不便,缓解患者的痛苦,并为他们创造价值,很快,天纵易康便迅速地在上千家公立医院里建立起益肤产品的知名度和口碑。

“创业是一件复杂的事情,不是一蹴而就的。现在很多年轻人会选择创业这条道路,我想说的是,创业没有捷径可言,真正能够成功是一个小概率的事件,我现在也都还是‘在路上’,但懂得勇于承担责任,坚持长期主义,这些对于创业人来说都是非常宝贵的品质。”金玉说。

在最好的时代,绽放最美“她力量”

“成长的本质,就是在于不断的思考。”这是金玉经常挂在嘴边的话。

“别人家的孩子”这样的赞誉一路伴随着金玉的成长。金玉从小内敛、乖巧,对于学习成绩好又安静的女孩儿,家长和老师给她的职业设定是医生或教师。那时的她,只因觉得做医生可以更好地照顾家人,就这样踏入医学院,学了五年的临床医学。

但当发现这条职业规划道路并不是自己真正想要的时候,她每天开始不断地问自己,是否还要坚持下去,也开始认真思考自己到底想要怎样的人生。

“我需要对我自己的人生负责,人生中的各项重大决定,我父母也都没有干预过,我觉得当代的女性应该富有创新精神和开拓能力,通过自己的奋斗为社会创造价值。”金玉说。

其实,和表面看到的不同,金玉的创业过程很艰辛,不停地找人、找钱、找合作方、思考商业模式,思考如何让企业可持续发展,产品如何才能更有价值。面对诸多不确定因素,生活变得跌宕起伏,内心要非常强大才能坚持下来。

但创业的美好在哪里?金玉回答:“就是经历了各种磨砺之后不断的蜕变、成长、升华,对人生会有完全不同的思考和感悟。在当今‘她’时代里,无数女性在创新的世界里,做出了令人振奋和不可或缺的贡献,而我,也将一直在路上。”

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