互联网蓬勃发展，造就了直播电商行业，同时也造就了根植于直播电商行业的主播们。伴随着直播电商行业迅猛发展，各种类型的主播层出不穷。与此同时，主播们之间的竞争也异常激烈，想不断创造出好成绩，并拥有一席之地，并不容易。以蘑菇街主播小甜心为例，从起初名不见经传的素人主播到如今借助蘑菇街平台优势，孵化并运营自己的主播团队，一路走来付出颇多。

让我们把时间拉回到2020年11月10日，彼时，一张战报曾在直播、电商圈里疯转。

海报上，蘑菇街主播小甜心站在中央，形象很「飒」，下面写着的蘑菇街ID「小甜心_呢」和战绩：截止2020年11月10日上午12点05分，蘑菇街主播「小甜心_呢」成交额突破一亿。

这让小甜心成为蘑菇街第一位单场破亿的主播，也是淘宝、快手、抖音之外的第一个亿级主播。

尽管在此之前做好了十足的备货准备，但这样的成绩，她没做好心理准备。在同一年的618期间，小甜心的战果超过2000万，这个战绩不算差，和这次比起来却依旧是两个级别，所以当时她的心情「是懵的，当天的直播里就在一直感谢自己的粉丝支持。」

「支持」这个词很微妙，它比单纯的信任少了一点立场，又比帮助多了一点底气，却很好地解释了小甜心和粉丝的关系。在过去的一年中，她在如何「提升自己」维度花费的精力并不多，有两个她认为更重要的内容，第一个是怎么样把货品的价格低一点。

在「坑位费」盛行的直播电商市场上，蘑菇街更像是清流。从2016年做直播开始，全平台都没有坑位费这个概念，只有纯佣。

「那我就少拿一点佣金，每单少赚一点，压低价格，让粉丝们用更低价买到自己想要的东西。」这样的想法也折射在自营品牌，同样的品质与设计，小甜心直播时候的价格明显要比外界低不少，「我就赚我自己该赚的钱，一单少赚点，多卖点，让更多人可以买到，不好吗?」

只要不黑心，赚自己该得的那一份，「那么我卖东西、推荐东西的心态就是真诚的，粉丝们能感知到」，这或许是她一路走来最大的心得。

这段时间的第二个重心，是怎么样让自己团队里的新主播孵化出来。

做直播以来，小甜心的身体其实也出现了不少问题。长期说话让她的嗓音变得有些低沉和沙哑，线上直播的时候，因为设备问题，粉丝可能感知较少，但线下说话的时候，总会让听着担心——「需不需要休息下?」

「不能休息。」这四个字背后是小甜心团队人养马喂的需求，是品牌方的需求，同样也是粉丝们的需求。

那么有没有可能让自己的负担轻一点?19年的时候，小甜心的妹妹小月月刚从国外回来，暂时没找工作，偶尔在小甜心忙碌的时候代一下班，晚上两人偶尔一起出镜，能够适当的分担下压力，没过多久，她也能独立开播。

这成了小甜心事业选择的一个转折点。她开始培养自己团队的新主播，尝试复制自己的方法论，去影响那些自己风格受众之外的更多人。比如冉冉，十几天就单场破了百万;比如CC，从淘宝的主播红海中抽身，到蘑菇街迅速成长到单场百万……

看起来人人都能做的主播，其实同样需要天赋。

「主播勤奋是基础，天赋是上限，怎么把对产品的理解，用自己的方式描述给消费者，这就是主播的天赋」。

小甜心觉得，提炼卖点是判断一个人适不适合从事主播行业的关键，比如一件衣服，大家看得到是什么色，不需要再赘述，只需要主播告诉手机屏幕前的观众们：这个颜色的衣服适合什么肤色的人群，这个风格的衣服需要怎么搭配，什么样的妆适合这样的风格，衣服里设计上的小心思是什么……

综上，不难发现作为蘑菇街平台的头部主播，小甜心在发展布局上的用心之处。其先是站在用户视角，用超低价格来俘获用户心智，继而再用孵化风格各异的专业主播的方式去丰富用户的直播生活。期间，小甜心还不忘用心选品、真诚推荐，她希望通过自己的专业讲解，让蘑菇街用户收获更多低价好物，她也期待凭借自己的实力，陪伴粉丝们一起走过一段又一段人生征程。

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